Tomo 1 LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE SU CARTA y cómo elaborarla 1 - Cómo hacer para que su carta sea leída Cómo personalizar su carta. Cómo interesar a su lector. Errores a evitar. Las distintas técnicas para enganchar la atención y cómo servirse de éstas. ¡Un 80% de las cartas, de publicidad y de los e-mailes no dan resultados... simplemente porque ¡no las leen! Este capítulo le mostrará cómo captar inmediatamente la atención del lector, e interesarlo por su producto o por sus servicios. 2 - Cómo encontrar las promesas que funcionan ¿Qué es lo que hace que las personas reaccionen? Las leyes de la psicología comercial. Los secretos de los productos que logran motivar a los compradores. Cómo excitar la curiosidad de su lector. Encuentre las razones profundas por las que sus compradores se interesan por lo que usted les propone y le será entonces, fácil prometerles lo que desean. Es preciso conocer además, la psicología de la compra. Este capítulo hará de usted un psicólogo de la motivación y un estratega del deseo. 3 - Su mayor enemigo y cómo reducirlo al silencio Un test para medir su fuerza. Ejemplos de lo que es necesario hacer y de lo que es preciso evitar. Un método práctico para medir automáticamente el impacto de sus textos. Este capítulo es vital. Revela la base misma de la redacción publicitaria. Aplíquelo, y se asegurará el evitar el fracaso. No es una cuestión de talento, o de suerte. Solo es una técnica, muy eficaz. 4 - Al fin revelados: los " trucos " para lograr enganches Cómo sacar al lector de su malestar y sus preocupaciones. Formulas que han probado que funcionan. La lista de los mejores enganches - o "temas" de cartas de e-mailes - , y cómo inspirarse en ellos. ¿Por qué reinventar una rueda? Millares de redactores han pasado una buena parte de su vida, buscando los medios para atraer de una sola vez, la atención de sus lectores. Encontraron fórmulas. Apréndalas y aplíquelas a su oficio: Ponga todas las posibilidades de éxito de su parte. Estoy convencido, quiero conocer todas estas fórmulas y mucho más . Tomo 2 CÓMO CONVERTIR SU OFERTA, EN IRRESISTIBLE Los secretos de los campeones 5 - 63 fórmulas experimentadas para atrapar al lector Cómo crear automáticamente titulos que enganchen. Por qué algunos titulos son exitosos... y otros un fracaso? Christian Godefroy desarrollo una técnica para crear automáticamente buenos títulos. Este método exclusivo le sera revelado aquí, con todas las fichas y tablas necesarias. 6 - El modo infalible de elegir los mejores encuentros · Cómo usarlos test que le permitirán duplicar sus rendimientos. · ¿Qué rendimientos obtiene usted? Las técnicas de los test. El Método descrito en este capítulo le permitirá, en la mayoría de los casos, aumentar sus rendimientos en un 20, 50 e incluso un 100%. 7 - Cómo tener elevados rendimientos sin esfuerzo Sepa elegir su propuesta. Cómo encontrar el precio adecuado y obtener el pago (los métodos más eficaces y cómo formularlos: prueba, garantía de reembolso, factura, mensualidad, etc). Los regalos (9 tipos de regalos). Las ofertas gratis (ellas posibilitarón imperios industriales y comerciales. Descubra por qué). Los descuentos. Un arma muy eficaz, pero a manejar sutilmente. 10 técnicas. Las ofertas limitadas (5 métodos para impulsar su lector a actuar rápidamente). 4 garantías originales - 8 medios para aumentar el monto del pedido - 5 trucos para implicar al lector 9 ofertas "club" 20 ofertas especializadas audaces. Con sólo este capítulo su inversión queda ampliamente rembolsada: cerca de 100 ofertas eficaces, una verdadera enciclopedia de los modos inteligentes para presentar su servicio o su producto y volver su compra indispensable y urgente. Quiero esta formación cuanto antes 8 - Cómo aumentar sus resultados un 20% Ideas listas - normas que deben respetarse para lograr el éxito. Un arma descuidada por la negligencia de la mayoría de los profesionales. Este será el " AS " más extraordinario en su acción, y gracias al cual se superará. Estoy convencido, paso y ordeno . Tomo 3 LAS FÓRMULAS PROBADAS QUE VENDEN 9 - ¿Cómo ilustrar su texto? Las imágenes que funcionan. Dónde colocar su visual. Ideas para obtener ilustraciones impactantes y economicas. Aún un secreto más: ¡Las empresas gastan millares de dolares en costosas y a veces poco eficaces fotografías, mientras que las hay inmediatamente accequibles, con pocos gastos, y listas para utilizar! 10 - Argumentos que convencen : ¿cómo tener ideas? De dónde vienen las ideas, cómo encontrarlas. Una técnica de estimulación del hemisferio derecho del cerebro. Programa de entrenamiento. Tener ideas está al alcance de todos, cuando se conoce la nueva técnica desarrollada por Christian Godefroy, según los trabajos de un investigador americano. Ganará horas de trabajo y reflexión gracias a los formularios ya listos que se le proporcionan. 11 - ¿Cómo escribir muy buen primer parrafo ? 10 técnicas eficaces. Ejemplos para cada una. El mejor método posible. Si no mantiene la atención de su lector a partir del Primer segundo, corre el riesgo de sobrevolar su texto y de desinteresarse. El primer párrafo es primordial. Con este capítulo, no tendrá más el "miedo de la página en blanco": Tendrá ejemplos apoyan su inspiración y lo alimentan. 12 - 7 copywriters expertos les revelan su fórmula para escribir una carta que vende Los formules-à-succès de: Robert Collier - Henri Hoke - Bob Stone - Frank Egner -Jack Lacy - Vic Schwab - Bus Reed - Kenneth Goode. " La Fórmula de Christian Godefroy ". Inédita. · Las 10 órdenes del copywriter. Si, una fórmula realmente buena puede costarle una vida muy entera de investigación, la adaptación de una fórmula probada es garantía de éxito inmediato. Elija SU fórmula entre las mejores del mundo... ¡y este seguro de triunfar!! Después de todo, como no arriesgo nada, van allí! Tomo 4 COMO CONVENCER INCLUSO A LOS MÁS ESCEPTICOS e impulsar al lector a la acción 13 - De qué forma escribir su texto Cómo ser leído sin esfuerzo. Cómo ser comprendido. Cómo ser memorizado. El estudio realizado en este capítulo muestra que todos los grandes copywriters franceses siguen al pie de letra las reglas de la legibilidad. ¿Cuáles son estas reglas? ¿Cómo aplicarlas? Después de haber hecho los ejercicios progresivos que le propone Christian Godefroy, ser legible será su segunda naturaleza. 14 - Cómo mantener a su lector anhelante Los 17 métodos. Cómo alternar sutilmente. Dominar el arte de la tansición. Usted cree saber todo. Pero falta lo mejor. Cómo reactivar la atención de su lector. Despierte su llama. Ser palpitante. Todo está ahí, claro, preciso. Inmediatamente aplicable. Exclusivo e indispensable para permitir la conclusión de la venta. 15 - 5 modos para convencer a los vacilantes El gran arte de la prueba. Cómo ser "admisible "... y creíble. Las nuevas técnicas de la convicción. Actualmente, el lector no se deja " tender " redes. No confía. Es preciso, para convencerlo, pruebas sólidas. ¿Dónde obtenerlas? ¿Cómo valorizarlas? ¿Cómo crearlas? ¿Cómo hacer cuando no se tiene nada? Este capítulo responde a todas las preguntas, y le ayuda a encontrar las pruebas. 16 - Las palabras que desencadenan una acción inmediata Las mejores técnicas para el cierre de su venta. Las palabras con mayor fuerza, cómo emplearlas. 53 ejemplos irresistibles. ¿Para qué sirve una carta o un documento publicitario, si usted no hace RE-ACCIONAR a su lector? LA ACCIÓN es la palabra-clave de este capítulo. Todos los modos de hacer reaccionar un ser humano con el simple poder de las palabras, son aquí revisados, analizados, detallados. Explote esta mina de oro. Solo tiene que leer y aplicarlos. Ok, mientras me pongo a pensar, lo hago, o corro el riesgo de lamentarlo . Tomo 5 CÓMO DUPLICAR SUS RENDIMIENTOS Las audacias que hacen la diferencia 17 - El " golpe de gracia " que decidirá su futuro cliente. 18 - ¿Qué hace que entren pedidos? 19 - ¿Qué hacer cuando se ha ensayado todo? 20 - El gran secreto de los rendimientos excepcionales. 21 - ¿Cómo escribir buenas reactivaciones? Las palabras más utilizadas en comercialización directa, las 20 preguntas indispensables a formularse antes de enviar una carta importante, el secreto de muchas fortunas... Quiero esta formación cuanto antes Tomo 6 LO QUE REQUIERE PARA PERMANECER 22 - ¿Cómo encontrar los buenos clientes? 23 - ¿Cómo hacer buenas cartas? "Business to Business" (Industria -Servivcios, Comercio tradicional...) 24 - Ponga la informática a su servicio. 25 - Cómo proteger su trabajo. ¿Sabía usted que el oficio de copywriter es uno de los mejores pagados de la publicidad? Un redactor célebre, que sólo escribía, ganaba dos millones de dólares al año. Sin ir más lejos, sabía usted que una simple carta puede costar más de 10.000 dólares? En esta parte le develo cómo encontrar clientes... y conservarlos.